雒老爷子说到这，郑永礼也讪讪一笑，可不？自己就是老师嘴里的反面教材。

“回去就好好想想以后得路该怎么走，虽然你年轻，有犯错的资本，但能避免犯错还是得避免的！”

说了一会，雒老爷子看两人的表情，就知道不能再说了。

然后开始介绍了起来。

“永礼的公司是这样子的……”

说了半天，李树对郑永礼的公司有了一定的了解。

原来“特别”还做过可乐、茶饮料、果汁、能量饮料和核桃露啊！

自己一直认为这家公司就是只做汽水和黑加仑味的碳酸饮料呢！

“永礼那这几年陷入了一个困境，那就是以前的优势产品黑加仑的市场正在逐渐萎缩，虽然在西山省还有些一定的市场，但说实话，除了山南市及周围能卖上一部分外，其他地方都卖不动了，你给他支支招吧！”

李树陷入了沉思，他是知道后世的“特别爽”已经进入了北方大部分的地市，虽然其品牌并没有完全树立起来，有着诸多模仿者出现，但依然是该细分市场的老大。

不过现在他却不知道该如何开口。

想了一会，他问到：“郑叔，您现在是怎么想的？”

“我想做易拉罐！”郑永礼直接回答到，这也是他最近思考的问题，“玻璃瓶的成本也不低，并且不好运输，小超市小卖部卖的话比较麻烦，所以我想做易拉罐，我认为这样更有利于推广。”

听到郑永礼这么一说，李树庆幸先问了一句：“如果您做易拉罐的话，那黄源我代理了，并向您保证，年进货量不低于一百万！”

“别说黄源了，目前整个北方省都给你就行，我现在愁的是如何重新找回原来的市场，尤其是西山省内的，大本营都被攻占了啊！”郑永礼苦笑着说，“以前我们在京城的销量也不低，但这段时间我找了很多人，无论是老牌经销商，还是新崛起的经销商，对我们公司的产品都没有兴趣。”

李树想了想，决定还是说出自己的想法：“郑叔，有句话我说出来您别难受，那就是您公司的产品没有一个清晰的定位！”

其实这是一个通病了，国内的碳酸饮料品牌都没有一个清晰的定位。

我们曾经有过许多优秀的碳酸饮料品牌：健力宝、非常可乐、天府可乐、崂山可乐、北冰洋等。

但到了最后很多都消失了，除了健力宝还有着一定的市场。