小强生鲜水果连锁公司注册资本100万元，实缴100万元，九斗公司实缴资本80万元，史小强实缴10万元，翟淼淼实缴10万元。如果全部资金开店，这风险太大了，至少要留下足够的流动资金。

按照翟淼淼的调查和设计，与加盟别人的高成本不高，如果是自己十几家店一起进行集中采购，可以把价格都谈到最低。一家40平方到60平方店的开店费用大体如下：装修和招牌费约7万元，设备费用约1万元，预付首批产品约2万元。每家店投资约10万元左右。

“淼哥，这开店成本为什么相差那么大的？”史小强翻阅方案问。

“加盟开店，有加盟的费用和保证金等，而且其他各项费用都被公司提取，每项目成本都会比较别人高的。自己开一两家店，没有任何议价的空间，没办法把每一项价格降下来。我们是拿着几十家店的合同与人谈判，各项的价格可以降到最低，而且有华雨公司的支持，产品的价格和账期都有优势。我当时在WMW集团时，有位经理就是专门负责非生产物料采购，就是专门进行集中采购，通过谈判获取最低价格。我们这里有些合作，还是利用她的资源。”翟淼淼解释地说。

“你看了方案，你知道你现在要做什么？你现在第一步是找一两个人与你一起，去物色档口。第二步，我会整理一份档口租赁合同和合作经营协议。第三步，让兄弟们挑选好自己想要的档口，让他们与业主签合同，与我们签合作协议。第四步，剩下的档口就由我们自己开直营店。合作经营只给你20家店的指标，第一批10家，以后每个月增加两三家。”翟淼淼向史小强解释实施方案的计划和目标，让他明确自己要做的事。

分工合作，最重要是要会分工。如果所有事情都一起去做，效率太低，也磨炼不了人，甚至容易让一些无能的人滥竽充数。

“好的，没问题！”史小强知道，必须要冲到前面，否则会让其他人瞧不起。

“小强，现在按部就班地走，基本上没什么太大问题。但是，我还是提醒你一下，在可研报告 和实施方案里，我多次提到竞争对手可能存在非公平手段进行破坏，你一定要注意这方面，能忍就忍，不能忍就要果断出击。我们刚开始时，没有人会注意我们，当发展到一定程序，会抢走别人蛋糕时，抹黑等恶性竞争手段就会出现。”翟淼淼担忧地说。

“前期为了走稳一些，合作经营不要再扩张，就这二十多位小贩，看看效果如何再决定下一步。宁愿发展慢一点，也要走稳。”翟淼淼不断教小强。

“连锁店最值的钱是现金流和客户资料，以后你要多关注这两方面，你就会明白了。企业流动资金一定要留够半年或一年的开支，只有达到这一点，这家企业才是真正安全的，这半年或一年的流动资金就是企业的生命线。前期可以激进一点，以后一定要积累到生命线才发展。这几点，你一定要记住，明白吗？”翟淼淼叮嘱着。

“淼哥，我知道了，我马上也学你一样，做做笔记，把它记录下来。”史小强感觉自己无法吸收这么多内容。

“你以前做业务，只要把业务做好就行，不用理会别人。现在办企业了，你如果做不好，直接影响公司的所有员工的收入，间接影响到所有员工的家庭生活。做老板，要付出很多很多的，也会得到很多很多。”其实翟淼淼并不

小强生鲜水果连锁公司注册资本100万元，实缴100万元，九斗公司实缴资本80万元，史小强实缴10万元，翟淼淼实缴10万元。如果全部资金开店，这风险太大了，至少要留下足够的流动资金。