“您看，现在市场上 LED 广告招牌的需求越来越大，我们公司也接了不少这样的单子。”

“您这边要是能转型做 LED 招牌制作，肯定能有新的发展。”

“您知道吗，现在市场上 LED 招牌价格亲民，而且制作周期短，客户都愿意选。”

“像以前您这儿做一个霓虹灯招牌，从设计到安装，至少得一周，价格还贵，现在同等效果的 LED 招牌，三天就能搞定，价格还便宜20%。”

老张接过资料，随意翻了翻，“小王啊，不是我不想转，这转型哪有那么容易啊。“

”做 LED 招牌，设备、技术都得重新学，投资可不小。”

“而且，你也知道，咱这工坊的招牌，以前靠的就是高品质的霓虹灯，现在突然转型，我怕客户不买账。”

“张老板，您得眼光放长远点啊。”

小王耐心地解释道，“虽然前期投资大，但是 LED 招牌市场前景广阔啊。”

“您想想，现在城市里到处都在推广节能产品，LED 正好符合这个趋势。”

“而且，我们公司可以给您提供技术支持和部分设备的采购渠道（广告公司进行了代理)，帮您降低成本。”

“就拿价格来说，您做霓虹灯招牌，价格降不下来，客户流失严重。”

“做 LED 招牌，成本可控，价格优势明显，能吸引更多客户。”

李师傅在一旁听着，也觉得有点道理，“老张，要不咱就试试？再这么守着霓虹灯，恐怕真的撑不下去了。咱做了这么多年霓虹灯，以前靠价格和品质能稳住客户，现在价格劣势太大了。”

老张沉默了一会儿，“让我再考虑考虑吧。”

小王理解地点点头，“行，张老板，您好好考虑考虑。”

“这是我的联系方式，您要是想通了，随时给我打电话。” 说完，小王便告辞离开了。

老张把资料放在桌子上，一屁股坐在椅子上.

“这事儿，难办啊。以前咱靠着精湛手艺，能把霓虹灯招牌做出特色，价格高点客户也能接受。”

现在原材料一涨价，价格上去了，品质却因为成本限制，有点难以保证，客户都跑了。”

李师傅坐到他旁边，“老张，其实小王说得有道理。咱不能一直守着过去不放，得跟上时代的步伐。”

“再说了，咱做了这么多年的霓虹灯，手艺在这儿，做 LED 招牌说不定也能做好。而且 LED 招牌价格优势明显，市场需求大，我们可以试着在价格和品质上找到新的平衡点。”

“而且可以做复杂的造型，客单价很高。”