施老板还在说上面这番时，李哲就已经大致猜到他的意思了，也已经在构思说辞。

待施老板话音落定，他笑呵呵的回复道：“施老板，那我也叫您施伯伯了。

您说的这个我肯定懂，您私下的感谢就不用了。

您放心，就冲您既是施伯伯的朋友又是亲戚，您这个忙我义不容辞”

李哲还没说完，那边施老板就连声致谢了。

他简单客气后继续补充道：“不过，施伯伯，您亲戚之所以能拿到那个价格，您是知道原因的，毕竟订单大。

您这个事，我一定会尽力帮您争取，但我估计，最终可能还是要比他的价格稍高一些，您要有这个心理准备”

李哲刚说完，施老板就无缝衔接回应了。

“嗯，这个我懂。

我也不是一定非要拿跟老施一模一样的价格，反正小李你一定要帮我能省则省。

小李，我问你，在目前的情况下，你们公司最优惠能给我优惠到什么地步？”

李哲没有直接回答，他还是延续了对大客户的一贯作风。

“施伯伯，您不是别人，我也不跟您反复还价，您要的最大优惠，我直接找公司老板给您一步到位。

您和施伯伯是老朋友，您可以问他我的销售态度，我对客户是十分坦诚爽快的。

不过，施伯伯，我想求您个事，如果我帮您申请下来了最大的优惠，您能接受的话也对我爽快一点，您看成么？”

施伯在那头爽朗笑着回道：“成，你爽快我也爽快”

李哲知足了，他也笑了。

“那我就先谢谢施伯伯您了，不然可能会让我大老板觉得被耍了。

她也很忙的，她脾气也大，这样我后面替别的客户申请优惠的话，可能就不受待见了。

那施伯伯就先这样？我现在去公司的路上，我到了公司就直接去帮您申请”

李哲言至于此，施老板在挂电话前问了最后一个问题。

“行，那我十点联系你。

我听说你们也只有两三天就放假了。

我如果买了，你们能在放假前给我把机器送过来么？”

毕竟是成交率最高的客户类型，对于这个施伯伯给自己介绍的客户，李哲此时感觉稳了。

他强忍激动镇定道：“施伯伯您放心，我们公司不但是机器质量最过硬的，机器工厂也是最大的，现货也是最充足的。