“你们说，市面上有没有兼顾高低价，不同风格外观，不同功能作用的汽车品牌？”

几人若有所思的摇了摇头。

“当然，也有汽车厂家从中高低端的车辆都有，但你们发现了没有，很多车虽然是一个厂家的，但品牌却不一样，他们从一开始就将自己的产品给进行了分类，而不是放在一起销售。”

“所以，产品定位最主要的是给自己的目标客户一个信号，那就是我的产品符合你的需要。”

“回到卫生纸，什么消费者会用散装纸？”

“收入不高且比较勤俭的消费者！”李苗脱口而出。

“对，李苗说的对。”李树点点头，“如果我们把价格降到散装纸上来，有多少这些消费者会过来购买？”

“我估计不多，毕竟在这一批消费者心里已经有了个定势，那就是包装纸肯定贵，很少会去那包装纸区挑选。”连悠妙摇摇头。

而王梦琪则用挑衅的目光看着李铮，仿佛再说：侄子是支持我的！

“那高端卫生纸呢？高端卫生纸的目标客户是收入比较高，且对生活品质有要求的消费者，在他们心理也有个定势，那就是好的卫生纸就那几个品牌，如果没有特殊原因，他们是不会去选购其他卫生纸的。”

“而我们定位的是中端，也就是不愿意掏那么多钱，但也讲究一些品质的消费者！”

“这些消费者有个特点，那就是对品牌的忠诚度并不高，他们会多方比较，又想用好纸，又不想花那么多钱。”

“所以，我们的定价不能太高，最起码得符合中端纸的价格，当他们认为这个卫生纸的价位合适，品质也好，那在一定时间内就是这个品牌的忠实顾客。”

这时李铮也看向王梦琪，李树的话说到了他心里去了，这也是他想让降价的原因，那就是先抓住一部分消费者，然后再根据情况调价。

李苗说：“哥，你这样说都把我说迷糊了，我问你，既然我们定位是中端纸，那该如何办？价格太低，没人要，价格太高也没人要，价格适中，还需要跟其他品牌竞争，这太难了吧？”

李树笑了笑，继续说到：“其实我们刚才说的只是消费者，但你们想过没？消费者会被谁引导？其他消费者？价格？重量？品质？销售者？”

其他四人摇摇头。

“我认为是销售者！”