“就这样，我们通过共同的供应商认识了。”

“而这个供应商实力极大，他能直接从厂家拿货，从而绕过各级代理商，能给超市极低的价格，一般情况下能比省级代理商便宜百分之二十左右。”

“我和王总也厌倦了给别人打工，想着有这渠道，自己给超市供货算了，最起码比大多数的超市利润都高一些，正好有朋友介绍了岳总，知道岳总实力很大，想开超市的话一定是大超市。”

“于是我们跟岳总联系了下，发现挺合拍的，所以就决定跟贵超市合作了。”

“其实出门做生意，除了挣钱就是交朋友，后来又见了雒总，我们认为这都是好朋友，能交，尤其是见到了李总这样的英年才俊。”

说到这里，毋俊芳顿了顿：“李总，你说是不是？”

李树点点头：“毋总说的太对了，交上朋友的同时再挣点钱，这样最好。”

“看来李总跟我们的想法一样啊！”毋俊芳笑了，微醺发红的脸看起来极为有光泽，“我也就不绕弯子了，直接给李总说下情况。”

“其实很简单，就是交朋友的时候挣个辛苦钱。我们能以比正常价低百分之二十拿到货物，然后以比市场低百分之十五的价格给超市供货，这样的话，供应商，我们和超市都有利润，李总说是不是？”

“当然是个这，有句古语叫鲁人不赎人矣就是这个意思，都有利益的话，这生意才能长久。”这是李树从连悠妙的教案里看到的句子，觉得很有道理就记了下来，正好能用上。

虽然不知道李树说的是什么，但毋俊芳的心里则踏实了很多。

“不过今天下午对方打来电话，说截止到明天下午六点，他们明年的招商工作就结束了，不会再找合作的超市了，到时候就是从他们那里要货也是正常价了，所以，还是尽快签订合作协议吧。”

“那毋总和王总怎么自己不跟他们签订合同呢？”李树问出了大多数人都能想到的问题。

毋俊芳解释到：“人家是大公司，只跟超市签，再说，规模小的超市人家也是不签的，我们把鸿运超市的规模和投资方给人家报了过去，看到岳总和雒总都是大地产商，人家才勉强同意签订合同的。”

“原来是这样啊！”李树点点头，他没有在这方面细问，他的优势在对快消品行业比较熟悉，“毋总，有价格表没有？一部分也行，你们也听岳总说了，我就是做快消品的，很多东西的价格都了解。”