虽然他现在也是代理商，但从钱正磊那里了解到，他知道各个地方的代理商跟业务员之间的各种矛盾，像他们之间配合的这么好的不能说没有，只是不多。

这也是虽然白鸽公司销售部有了变动，很多人眼馋黄源市场，但没有人动钱正磊的原因之一。

代理商或者经销商要的是利润，但厂家除了利润，还要考虑布局，这就产生了矛盾，这种矛盾很难完美协调的，总会出现这样或者那样的问题。

而自营的话就不一样了，如果有店不听公司的，那换人就是了，再说了，这个店做好做坏跟他们都没有太大的关系，即使是因厂里决策失误出现了亏损，也不能全算是他们的原因，所以，很容易做到上下一心。

不过自营店的缺点就是店里的人会缺乏一些上进心和服务意识，这就需要培训和激励了。

刘峰在大脑中过了下自营的好处，然后他点点头：“这段时间我整理出一个章程，我们俩商量一下，到时候我们一起跟他们商量，我认为，如果前几个店能做好，长辈们看到实实在在的好处，应该不会反对的。”

“峰哥，对于营销，我有一些想法跟你商量一下。”李树准备将自己的想法跟刘峰探讨一下，虽然说销售这一块归他管，但毕竟他不在厂里，多多交流肯定有好处的。

同时，要是有了刘峰的支持，那工作就更好开展了。

“这块你专业，我们都相信你！”刘峰摆摆手，但他对李树的话却很受用，这说明李树很看重他的想法，“要是你的办法不好，那我的就更不行了！”

李树摇摇头：“峰哥，一人计短二人计长，你经验丰富，帮我把把关吧！”

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